Business Intelligence e Data Warehouse | Cetax Consultoria e Treinamento

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Quando damos início à elaboração de projetos corporativos, entramos em um longo caminho que envolve etapas de iniciação, planejamento e execução. Nessa tarefa o trabalho do gestor responsável por coordenar o projeto é de grande importância, suas ações e decisões são fundamentais para o sucesso do projeto. Aliadas as decisões do gestor podemos citar também as competências técnicas, interpessoais e a utilização eficiente de ferramentas para conduzir o projeto de forma mais eficiente. Contudo é sempre necessário considerar os riscos envolvidos em cada projeto.

É necessário vender soluções que atendam às necessidades do cliente, ainda que isso exija do consultor de TI horas e horas de estudo e planejamento.

Uma transação comercial bem-sucedida vende produtos/serviços em larga escala. Já uma venda consultiva entrega resultados. Essa é a principal diferença quando se investe na venda consultiva: ela pode não ganhar na quantidade, mas certamente atenderá às necessidades reais de seus clientes, propiciando que eles tenham resultados concretos.